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“一路走來，一路故事。”成都南方傢俱有限公司董事長鄔澤華在接受記者采訪時如此感嘆。從上世紀90年代的錦江區南方沙發制造廠到如今的成都南方傢俱有限公司，從過去的單一沙發制造到現在的多元化產品服務，從走進河南、湖北、深圳等國內城市到走進人民大會堂四川廳，乃至走向東南亞地區……作為董事長，鄔澤華帶領南方傢居歷經20年的歲月錘煉，如今正站在機遇疊加的風口，同眾多成都傢具企業一起面臨更大、更寬廣的世界。
6月7日至6月10日，第十八屆成都國際傢具工業博覽會在中國西部國際博覽城和成都世紀城新國際會展中心同步舉行，來自全球的參展商齊聚蓉城，共襄這場全產業鏈泛傢居博覽盛宴。鄔澤華不僅現身傢具展現場，更親自參與產品推廣，馬不停蹄地展開商洽。
“當前，成都正面臨建設全面體現新發展理念的國傢中心城市，以及自貿試驗區等諸多歷史機遇，我們和客商交流時更有底氣瞭，‘腰桿’挺得更直瞭。”鄔澤華對帶領南方傢居“走出去”信心滿滿。
從沙發工廠到傢具“王國”
他曾跑遍歐洲，學習考察
地處西南航空港經濟開發區的南方傢居，占地約15萬平方米。無論是10000多平方米陳設著各式傢具的展廳，還是掩映在高樓中的400畝廠區，都顯現出這傢中國著名傢居企業的大氣磅礴，很難想象出20年前它還隻是成都錦江區的一傢沙發制造廠。
“在成立南方傢居以前，我對辦工廠的定位就是能賺錢。”1998年，鄔澤華把原本經營的沙發廠更名為南方傢俱有限公司。他的企業經營意識就是從那個時候開始萌生的，粗放的制造工廠被一步一步改造為規范的有限公司，從沙發、皮革制品發展到板式傢居，從單一的產品模式發展到多元化的傢居模塊。2000年前後，南方傢居投資經營瞭傢居賣場，直接面對消費者，省去瞭品牌推廣的中間商環節，這為南方傢居的快速發展起到瞭至關重要的作用。
鄔澤華告訴記者，從90年代起他就經常出國。“我至少去歐洲考察瞭10多次，花瞭一年多的時間準備，每次都會待十多天，幾乎跑遍瞭歐洲的所有國傢。”在歐洲的見識讓他對企業的各種運營方式有瞭認知，而這些認知最終都被他選擇性地實踐在南方傢居的發展上。
鄔澤華表示，要做一個產業就要“吃透”一個產業，從材料到工藝的所有環節都要熟悉。“當時，比利時的西達克多功能沙發，在歐洲的品牌和銷量都是第一。我們就每年都和他們保有200至300萬元的訂單，進口他們的配件，目的之一就是為瞭向他們學習。”鄔澤華表示，他受到的啟發更多來自德國，德國的標準大型現代化工廠模式給瞭他巨大刺激。2000年，鄔澤華在公司內部推行股份制，激發員工的主人翁意識。同時暗下決心，要做屬於自己的傢居產業園，把“做傢居”一代一代地傳下去。
從區域展銷會到國際博覽會
傢具展18年，他從未缺席
“南方傢居從創辦初期的一個30多人的手工作坊，到90年代初進入半機械化作業，再到如今集沙發、傢具研發、設計、制造和銷售一體的著名傢居企業。傢具展從最初的隻有一百多傢企業參二手廚具收購展，到現在的近2000傢企業參展。”鄔澤華表示，成都傢具展18年的成長之路，亦是南方傢居以及更多傢居企業從小到大、從弱到強的發展歷程的一個縮影，兩者的命運是緊密相連的。
“南方傢居是成都傢具展的‘常客’，每一屆都會參加，從未缺席，始終伴隨著成都傢具展一起成長，通過展會平臺每年都能汲取到行業優秀的經驗，助力南方傢居的成長。”鄔澤華表示，傢具展是傢具企業快速發展的“助推器”。
鄔澤華認為，每一年的傢具展，都會重塑起一個嶄新的標桿，凝聚起更多的傢具人攜手發展，也讓更多的消費者真正瞭解和購買到自己心儀的傢居產品；每一年傢居行業的盛會之際，就是他們這些傢具人的奮鬥努力得到認可之時。
鄔澤華表示，南方傢居作為植根於成都本土的傢居企業，在茁壯成長的過程中，需要一個具有高標準的、開放性的行業平臺來幫助成都本土的傢居企業瞭解中古設備買賣行業動態、展示企業魅力，而成都傢具展就是這樣一個平臺，而且是最好的平臺之一。
除瞭參加成都傢具展以外，鄔澤華還著手打造瞭屬於自己的傢居產業平臺。鄔澤華告訴記者，定位為觀光型、展覽型、體驗型的傢居產業園區目前已基本成型，作為一個服務傢居企業的平臺，目前已經有40餘傢企業加入，涉及從生產到銷售的全產業鏈運營。“我們就想把這個園區打造成為具有地方代表性、行業標桿性的產業平臺，雖然離這個目標還有距離，但是我們正在加快步伐縮短這段距離。”鄔澤華如是說。
從產品轉型升級到“走出去”
他更有底氣、更有信心
“這次展會上，南方傢居推出全新艾米卡（Amycard）系列，產品以迎合現代人簡約、時尚的生活理念為主……”鄔澤華告訴記者，當前傢具消費的主流人群開始向80、90後轉變，整個市場都呈現一種“年輕化”趨勢，效率、品質、個性成為傢居市場近幾年的熱門詞匯，為滿足當前消費者的需求，不少傢居企業的傢居設計風格也逐漸向這幾個熱門詞靠攏。
鄔澤華表示，年輕消費群體旺盛的購買力在不知不覺中給傢具企業“開辟”瞭新市場，全屋定制接棒單品定制成為市場需求的新熱潮。“定制能夠滿足客戶的一些個性化需求，根據用戶的戶型來設計，打破傳統標準。其實，傢具最早就是從定制發展起來的，發展到最後進入瞭規模化、標準化、數據化。”鄔澤華認為，目前行業已經從標準化、定制化，走向瞭整裝，從一個清水裝修走到直接拎包入住。不過，真正的拎包入住需要把別人的資源或者自身的資源拿來共享才能實現整裝模式，他認為定制隻是一部分，更大的消費群體是整裝。
在考慮傢居產品的轉型升級以外，鄔澤華告訴記者，他還在考慮如何擴大品牌的國際影響力，以及如何走出國門。
“我們打算在‘一帶一路’沿途國傢和地區開設一些四川的傢具產品專賣店，借此打開市場把四川的傢具產業推向國外，在保證國內市場的基礎上，把國際市場做起來。”談及“走出去”，鄔澤華的語氣中充滿瞭信心和堅定。
鄔澤華表示，成都當前正在建設全面體現新發展理念的國傢中心城市，現在“走出去”向別人介紹南方傢居和成都的時候，更有底氣、更有自信瞭。以後將會有更多的國際會議會展在成都舉辦，這對提高南方傢居的品牌國際知名度很有好處。"
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