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作為小米“新零售模式”的重磅產品，這款小米5X究竟能不能在群龍盤踞的線下市場翻騰出水花呢？
原標題：小米5X劍指線下能否幫小米懟贏OV們？
【手機中國】7月26日，小米在北京發佈瞭主打線下市場的小米5X，作為小米 新零售模式 的重磅產品，這款產品究竟能不能在群龍盤踞的線下市場翻騰出水花呢？
小米5X
很多人看到小米5X，都投來瞭不信任的目光：驍龍625處理器，配合4GB+64GB的內存配置，怎麼看都是一款並不高端的產品，這樣的產品賣到1499元，能不能成功都是未知數。
小米5X
不過，我並不認可這種看法。小米5X雖然是小米 新零售模式 的急先鋒，但是小米早已做好瞭線下市場的規劃，作為新零售關鍵一環的小米之傢，從2011年開始規劃建設，截至今年，全國開店的數量已達149傢，效率之高令人咂舌。可以說，小米為瞭新零售模式，已經打下瞭一個堅實的基礎。
打造線下門店，小米與OPPO、vivo（以下簡稱OV）同門不同路
雷軍此前在接受新華社采訪的時候，就定義瞭小米的 新零售模式 ： 新零售就是互聯網效率幹零售，用互聯網技術手段、方法論和人才來改善傳統零售業。能幫助傳統零售業提高效率、改善用戶體驗。實踐的結果是，可以用電商汽車音響電容推薦的成本完成傳統零售。但這中間也有很多改革，要完全自營而不是找各級代理、加盟、掛牌子，層層加價，整個都是小米的統一流程，進行統一管控，保持瞭很高的性價比。
小米音響後級系統規劃之傢世貿天階店
可以看出，小米在打造新零售模式的時候，不單單是為瞭賣出更多的手機，在全國處處開花的小米之傢，也幫助小米賣出瞭其他產品，獲得瞭更多的收益。和小米的小米之傢類似的，就是蘋果Apple Store。根據eMarketer的數據，蘋果Apple Store的坪效是平均每平方英尺5546美元，相當於每平米40萬人民幣。據小米總裁林斌透露，小米之傢的坪效，已經達到瞭每平米26萬元人民幣。雖然與業界第一的蘋果還有較大差距，但是在全球排名來看，依然排在前列。
Apple Store
在小米5X發佈會上，我們看到雷軍隻公佈瞭六十幾傢線下售賣渠道。也就是說，小米的新零售戰略，很大程度上是靠小米自己的小米之傢，這與OV等專註線下的廠商，完全是不一樣的策略。
再來看常年專註於線下的OV是如何佈局線下市場的。與小米不找各級代理不同，OV兩傢對渠道上把控可以說非常強。OV要擴展一個地方的市場，就優先尋找代理商，通過交叉持股的方式和保姆式的一整套服務，將代理商和廠商聯系到一起。這樣，代理商在出貨的時候，不單單能幫助廠商得到可觀的收益，也能讓自己獲得利潤的同時，拿到大量的股權分紅，實現共贏。
OPPO、vivo線下門店
廣告投入，小米努力向OV學習
眾所周知，OV為瞭讓更多的人瞭解品牌，每年都投入巨資，進行冠名、廣告植入。現在，大部分的知名娛樂節目，都已經被OV兩傢瓜分幹凈，通過娛樂節目不斷地口播產品和線下銷售人員的引導，OV的線下市場在近兩年獲得瞭可觀的收益。不過在高收益的背後，也隱藏著一些隱患。部分地區的OV代理商，為瞭完成任務，一般每臺產品加價幾十元就賣出，不但擾亂瞭區域的價汽車音響後級格，也嚴重影響瞭下遊商戶的利潤。一旦在未來，OV的產品出瞭問題，中高端機型賣不出量，這些復雜的線下渠道就會變成一個嚴重的負擔。
OPPO冠名電視節目
而在廣告這一方面，小米做的還遠遠不夠。雖然在2016年，小米為瞭推廣紅米手機簽下瞭3位代言人，不過效果似乎並不理想。今年，小米已經做出瞭一些改變。先後冠名瞭《奇葩說》、《中國有嘻哈》等節目，在發佈小米5X的時候，還簽下瞭新的代言人吳亦凡。不難看出，小米這次在啟動新零售模式的時候，還將擴展更年輕的用戶群，這也直接殺到瞭OV的後花園。
小米冠名《奇葩說》
總結
通過對比我們可以看出，小米的新零售模式，其實是一種管控更嚴格的線下銷售方式，盡量將渠道把控在自傢手中。而OV則不同，渠道的話語權掌握在大的代理商手中，一榮俱榮，一損俱損。
小米新零售模式
新零售模式，是小米的一次線下嘗試，也是小米首次將觸手伸進OV的用戶群。而小米5X的發佈，也是在OV剛發佈新產品後的上升期。小米能否在線下市場殺出一條血路，獲得成功，隻有靠時間來檢驗瞭。
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