html模版小米和華為榮耀天貓618對決 它們都使出瞭什麼招數?
“不到今天的23:59分,誰都不敢下結論:冠軍到底是小米還是榮耀?” 天貓手機事業部客戶總監方曉東(花名:非桐)向《天下網商》直言。

天貓618首日,手機市場的戰火率先升級。小米、榮耀兩大老對手,再度狹路相逢,從6月1日至今,輪番上演瞭一幕幕“你追我趕”的畫面。

6月18日零點開始,小米和榮耀可謂是勢均力敵,最終在天貓手機品牌第一個小時的銷售金額榜單上,小米位列第一,超越瞭榮耀。然而,超越與反超越的畫面,不停復制至這一天的多個時刻。

就在午間,榮耀憑借微弱的優勢,趕超瞭小米。

榮耀手握年度旗艦手機榮耀9,小米則有粉絲為之瘋搶的小米6,兩大陣營的對決更是兩款尖貨的對決。誰會是今日的贏傢,隻有最後一刻才能揭曉。

每分每秒,“你追我趕”

近兩年,在競爭激烈的手機市場,小米和榮耀的競爭一直沒有停止過。

去年雙11,小米和榮耀那場超越與反超越的大戲,至今歷歷在目。直到最後的五分鐘,冠軍才塵埃落定,小米最終反超榮耀,奪得國產手機成交額和成交量的雙料冠軍。

戰局並沒有就此結束。這一次,戰火燃至天貓618,繼續上演一場年中對決的好戲。

6月1日,在天貓618開始的首日,榮耀信心滿滿,因為有瞭前期營銷的造勢準備,加上天貓行業力推的滿減優惠券等舉措,榮耀獨占鰲頭,當天首日僅用3小時便打破去年618全天交易記錄。

此後的兩天,榮耀依舊保持強勁的勢頭。在天貓618前三日,榮耀力壓小米,奪得天貓618開門紅,蟬聯天貓手機銷售金額榜及臺數榜榜眼。

盡管榮耀領先一步,但小米的品牌優勢並沒有減弱。在4個價位段的銷售臺數上,它仍然保持單品臺數第一。尤其兩大新品小米6和小米Max 2,拉動銷售成果明顯,分別占據瞭2000-3000元價位段和1500-2000元價位段榜首。

小米,一直虎視眈眈。

於是,早有準備的榮耀,拿出瞭2017年旗艦機:榮耀9。6月13日上午10點08分,備受矚目的榮耀9正式登陸天貓首發。新品首發,再次將榮耀的優勢擴大。6月16日上午10點,榮耀9拿下天貓618期間手機單品銷量及銷售額的雙料冠軍。當天,榮耀在天貓的銷售額成功破億,榮耀9則貢獻瞭高達80%銷售額,銷量過5萬臺。

同時,小米也更加懂“米粉”們。就在榮耀9首發的前後,小米拿出瞭今年4月發佈重磅之作小米6,幾乎每天在天貓上放出上萬的量,而粉絲用時不到幾分鐘,便搶購一空。小米6的入局,幫助小米奪回領先位置。6月17日,小米從6月1日以來的累計銷售額超越瞭榮耀。

然而,所有的勝負會出現在年中最重要的一天:6月18日。

“按照現在的局勢,雙方不分上下,關鍵就看它們今晚台中二手設備買賣的行動。”非桐說,目前,今晚8點,小米6和榮耀9將在同一時間點開啟搶購模式,另外,在今晚最後一小時的爭奪中,雙方優惠券的力度也有望影響局勢。

誰能戰勝誰,就在今晚的23:59揭曉。

老對手,在天貓做瞭些什麼?

根據市場研究機構GFK發佈瞭《2017年Q1中國手機市場數據》顯示,在互聯網手機品牌的出貨量上,榮耀以1052.2萬臺的成績排行第一,小米成績微945萬臺,緊隨其後。

在年中最重要的節點上,品牌在天貓的表現,直接影響到整體的排名變化。因此,這次的天貓618,雙方格外重視。天貓618前夕,小米和榮耀都動作頻繁,都在為這場年中之戰做準備。

一個月前,小米天貓旗艦店迎來歷史性一刻,5月8日店鋪粉絲突破1000萬,小米成為天貓第一大粉絲手機品牌。那天,小米公司董事長兼CEO雷軍親自上陣,做客淘寶頭條與網友暢聊2小時,回答39個提問。雷軍透露,小米天貓超級品牌日當天準備瞭大量小米6現貨發售,並在現場送出多個F碼。

在隨後的小米天貓超級品牌日上,小米開啟“暴走”模式。5月9日零點剛過,開場僅1分鐘,銷售就超過去年5月9日全天;開場30分鐘,同比去年全天增長3000%。小米天貓旗艦店,已然成為小米的“第二官網”。

台中收購餐飲設備台中中古設備收購場超品日,無疑幫助小米開瞭一個好頭。

而相比往年,榮耀對這場天貓618表現得更為重視。在全球手機市場2017年第一季度同比大跌的情況下,榮耀該季度的銷量相比去年同期增長,榮耀在年中的表現備受矚目。

對此,榮耀將其一年之中最重要的發佈會、營銷資源等,都放至於天貓618的消費場景,並且榮耀還第一次選擇在天貓618首發新品。

6月11日,天貓平臺率先開通瞭榮耀9預約通道,以便消費者第一時間搶到新款榮耀9。

6月12日,榮耀官方在上海舉辦榮耀9的發佈會,榮耀9主打“美得有聲有色”,把萊卡雙攝的配置作為其重要賣點,邀請炙手可熱的演員胡歌擔任代言人,以吸引大量粉絲的關註。

6月13日上午10點08分,這款手機正式在天貓首發。

兩大品牌在天貓的比拼,呈現的不僅僅是品牌之間的競爭,也折射出天貓已成為手機新品首發及品牌運營的首選平臺。2016年在行業增速明顯放緩的背景下,天貓手機仍逆勢上漲,同比增幅超50%,金額、臺數、客單價等各項核心指標增長率均大幅領先其他平臺。


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